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把根扎牢
发布时间: 2018-12-10 | 浏览数: 955
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对于空气源热泵行业来说,常规热水市场与新晋的大热采暖市场构成了占据了整个行业的绝大多数份额。一直以来,热水市场都整个空气源热泵行业中的根基。随着2017年“煤改电”工程的重视升级,很多企业都把重心进行了调整。不过从目前看来2017年“煤改电”市场对于热泵企业来说并没有想象中的乐观。毕竟,在热泵采暖行业全面曝光于整个社会之后,其竞争激烈程度将会出现几何式的增长。从过年之后到目前,整个行业的目光都一直牢牢聚焦在北方市场,而在已经开标的北京“煤改电”结果来看,严峻的形势赫然摆在眼前。反观整个热水行业,活跃度与采暖行业大相径庭。

作为空气源热泵行业专业性热泵品牌之一,舒量却在2017年过去的4个月中显得非常热闹。无论在家用机终端促销,商用机热水工程,特种烘干以及工农业采暖方面具有不错的收获。3月天柱县第三季“王牌对王牌”家居博览会、4月江西玉山县第三届家居建材博览会、4月桐庐建材家居超级采购会“非来不可”第九季等终端团购活动中,舒量空气能凭借多年来在当地市场积累的优质用户口碑,使得消费者对于舒量产品也更加信赖,每次活动现场舒量展台都成为最忙碌的展台,活动平均下来订单数都在50单左右;由舒量提供热水供应方案的云南昭通“交投集团.王清教育”学校学生宿舍热水项目获得客户的高度认可,6台舒量空气能热泵机组每天满足全校35吨用水的需求,深受师生好评。贵州习水“水岸皇城”整个场所空调设备和中央热水设备都采用舒量热泵系统,该项目从开始的设计、安装到后期调试运行,每个细节都跟踪服务到位,根据甲方提供数据厂家给出最节能的安装施工方案,且采用优质配件和工艺,保障运行过程中良好的节能效果,满足该休闲中心温度环境达到最佳效果的需求;重庆万州区农业技术推广站内由舒量空气能承建的空气能环保恒温育苗房,4000盘绿油油的秧苗生机勃勃,育甲方表示采用舒量空气能恒温系统育苗房,首次秧苗暗出苗处理技术非常成功,以往采用煤炭培育技术,效果不好一次育苗时间需要15天才能出芽,现在采用舒量空气能室内恒温技术培育,不仅出芽率茂盛,还节省时间,节约一大笔费用;在烘干方面,舒量也继续延续了2016年的好势头,与安徽某大型制药厂商达成合作,用来烘干中药饮片。舒量产品避免了高温高压烘干环境下,物料快速脱水造成的药理性质、颜色、外形的变化和变质,能够有效的保障被干燥物质的品质,中药材的颜色、外观形态和有效成分均能得到妥善的保护。

舒量执行董事韩夏表示,一直以来舒量就定位于专业型空气源企业而不是规模型企业,准确进行自身定位,利用自身优势,抓住市场机遇,这是舒量企业的发展战略。舒量在2016年完成新厂迁移工作,企业规模有了大幅提升,在企业规模提升背后依然是修炼内功,狠抓产品质量。虽然“煤改电”工程很火热,但是这不是一桩只赚不赔的买卖,企业要对于参与之后的风险进行评估。毕竟,“煤改电”工程并不是只是针对产品的竞争,在这背后所牵扯到的问题也是错综复杂,“煤改电”结果不是任何一家企业都能够掌控。企业的发展也不能做孤注一掷的赌博,要为整个企业的发展前景以及现有的经销商群体负责。舒量虽然没有参加北京“煤改电”工程,但是这并不意味舒量产品有缺陷。2600㎡的北京尚客优新国展店在去年采用了舒量中央空调与中央热水系统,整个采暖季结束之后,甲方对于舒量产品的效果与能耗赞不绝口。类似的北方采暖与热水项目,舒量在河北,东北,山东等地区均有样板工程。利用自身的优势,发挥自身的长处,在夯实自身实力的基础上发挥创新精神,选择一条更加适合企业发展的道路。

正是基于这样的思考,舒量一直都在狠抓质量,引用先进生产线和检测设备,建立自检、互检、专检的质量保证体系,视产品质量为企业生命,追求零缺陷,精心打造企业品牌,树立良好企业形象,创建“企业精益生产零缺陷质量管理培训班”,严格培训制度,强化质量意识,规范质量管理,企业内部自上而下、上下互动;教育先导、改变心智;以技取优、层层推进;持之以恒,打造一流产品。在市场上也一直默默侧重于经销商以及特约工程商基础网络的搭建,重质不重量,加强招商助商扶商的建设,狠抓各项基础工作,和经销商一道发展。随着空气源热泵行业竞争的不断加剧,企业也愈来愈重视对行业市场的分析研究,特别是对当前市场环境和客户需求趋势变化的深入研究,以期提前占领市场,取得先发优势。舒量空气能在营销规划上将继续围绕传统家用机全系列一级能效的销量突破,在一些关键节点上做好相关的促销爆破,协助重点地区重点市场做好带头作用,以点带线,以线带面,积极带动较大范围内经销商的事业突破;在商用机上也主打品质关,做一个,精一个,打造每一个精品项目案例。同时,也将售后服务打造成自己的名片,保持24小时电话不间断,专人随时接听售后咨询电话,解答、解决疑难问题。随时待命派员,指导安装,无论风雨、节假日,技术人员随时前往解决疑难问题,无因故推拖、不提供技术服务。

市场无论发展,它就摆在那里,对于企业来说,审时度势的选择往往更加重要。

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