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精神加样板
发布时间: 2018-10-24 | 浏览数: 288
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为改善农村学校寄宿生的生活条件,提高学生卫生意识和健康水平,浙江省教育厅决定从2015年起在全省范围内启动实施义务教育农村寄宿制学校热水淋浴工程,计划用2年左右的时间,基本解决广大农村学校寄宿生洗热水澡的困难。为确保工程顺利实施,省教育厅将该工程列为了2015年全省教育十件实事项目,计划到2015年底,使各地义务教育农村寄宿制学校热水淋浴设施配备率达到50%以上,有条件的地方争取实现全覆盖。推进教育系统热水项目改革,这一政策无疑让整个浙江地区空气源从业者从中获利。

在2015年年底,兰溪市教育局就兰溪市18所农村寄宿制学校热水淋浴设施建设工程空气能采购项目中,经过层层筛选,舒量空气能最终在8个候选单位中脱颖而出一举夺魁。舒量空气能共计为18所寄宿学校提供了上百吨热水,舒量空气能产品不仅满足了学生们日常的用水需求,还改善了学生们的生活环境,给这些农村寄宿制学校的学生们带来了更多的温暖。由于项目属于教育系统,甲方对于产品的安全性以及节能性都提出了较高的要求,热水项目包含的学校数量较多,舒量技术团队经过实地勘测和一系列数据测算后,给出了最优化的设计方案,最大限度地给校方降低初始成本和运行费用,优秀工程操作经验最终获得了甲方的青睐。

截止到2016年4月份,舒量所中标的兰溪区域18所中小学热水工程已经全部安装完毕,由于部分学校的浴室在重新改造,全部的调试工作还需要等待校方的配合。舒量兰溪经销商蒋志荣表示,从接到教育局通知安装到所有的工程完毕,共计只花费了1个月的时间。舒量公司在项目中对于他们进行了大力的支持与帮助,每一次都派遣了3 个技术人员配合他们工作,使得项目的安装过程非常顺利。由于这18所学校都是寄宿学校,实际每一所学校用水量并不是很大,最小的只有1吨,而最大的也只不过10吨水。但是,由于这些学校都在乡镇地区,分布在兰溪市的各个方位,最远的一所距离市区有40多公里,若是一天接到多个学校电话的话,所奔波的路程也非常长,舒量公司的全力配合也让很多问题迎刃而解。

随着学校工程的竣工,蒋志荣也明显感觉到2016年所接到的商用信息比以往更多,特别是有关于学校的热水信息更多,毫无疑问18所学校的热水工程无论在知名度,信誉,影响力都会让他与舒量在当地市场中获得提升。兰溪市的空气源热泵市场起步于2006年左右,在金华市场的影响下,以舒量为代表的空气源热泵行业中的部分早期品牌率先进入了兰溪市场。在较长时间的市场积累之下,兰溪的酒店宾馆行业逐步迎来了发展高峰,同时也带动了兰溪空气源热泵商用机市场的发展。与此同时,随着浙江本土企业的崛起以及各大企业的推广投入,空气源热泵产品在兰溪市场中的认知度也得到了进一步的提高,商用机市场的崛起同时也带动了众多以商用机为主的品牌的发展。进入2012年之后,兰溪家用机市场经过多年的沉淀也终于迎来了发展的高峰,消费者对空气源热泵产品的认知度也有了较大的提升。另一方面,市场的爆发也吸引了越来越多的空气源热泵品牌的进入。蒋志荣表示,进入2016年之后,兰溪地区的家用机市场竞争更加激烈,市场中又出现了很多的新的品牌来参与竞争。与他这样开专卖店的形式不同,更多的品牌进入市场是选择在水暖建材的商家中进行代卖,毫无疑问,代卖的经销商相比他们成本更低,也可以用更低的价格来冲击市场。激烈的价格竞争使得原本就困难重重的市场陷入了更大的危机。目前,兰溪的家用机市场还主要集中在市区的中高端消费人群,这一部分消费者最关注的依然是产品的性能和品质,而随着空气源热泵产品价格的不断降低,这一部分消费者反而失去了对空气源热泵产品的信任。特别是很多经销商在产品销售之后完全没有售后保障,这样的行为也对于空气能行业在当地的发展拉来了不利的影响。

面对严峻的市场挑战,蒋志荣认为在这其中对于他也存在着更多的机会。他在朋友圈中发了一条不久之前给其他品牌机器做售后的消息,显然,兰溪市场中恶性的竞争往往会造成很多售后的问题。虽然不是自己销售的产品,但是在接到甲方的求助电话之后,他以专业的方式去处理问题,那么舒量品牌必定会成为这个甲方下一次的首选品牌。另一方面,在譬如18所学校如此的样板工程下,商用甲方更会信任他们的实力。做商用市场如此,作为家用市场更是如此,从他专卖店销出的产品大多都是老客户的推荐,舒量品牌在蒋志荣的不断努力之下逐渐建立起来。消费者面对市场中五花八门的品牌与销售渠道,消费者肯定会去选择专业的商家。既有说服力的样板工程,又有对于客户的专业精神,这一切很美好。

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