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高能效、高定位,舒量要使销量翻番
发布时间: 2018-07-23 | 浏览数: 347
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作为行业最为老牌的劲旅之一,舒量空气能拥有行业内数一数二的技术研发团队及研发实力,其一举一动、一颦一笑似乎都能对行业产生影响。

4月16,以“定位高端?销量翻番”为主题的舒量空气能2015年经销商大会在金华世贸大酒店盛大开启,一波舒量效应正在袭来。

“作为新能效标识的实施元年,下一个黄金十年的启幕之年,2015年无论是对于行业抑或是企业自身的发展,都有着极为重要的战略意义。因此,在这关键的年份,舒量空气能作出了以技术创新为核,渠道品牌双升级为引,为‘定位高端?销量翻番’的战略目标打造舒量空气能下一个黄金十年鹏飞之翼。”舒量空气能执行董事韩夏在致辞时,如是表示。

超10款一级能效产品阵容,抢占高端市场话语权

“在治理雾霾上升成为国家战略的宏观语境下,节能、降耗、减排、规范已经成为时代赋予空气能行业企业的使命。与此同时,新能效标识的正式实施,也意味着国家对于空气能行业更加苛刻、更加规范的技术指标要求的大时代已经到来。归结到一点,空气能行业的竞争已经进入了以企业技术、品牌以及渠道等综合实力在内的全面竞争时代。为此,舒量将携行业领先的技术、品牌实力,着力打造高端的品牌形象,抢占市场制高点。”面对新的市场形势,韩夏作出了清晰的判断。

品牌化的竞争,本质还是要回归到产品本身。而结合新能效标识正式施行的行业语境之下,产品的竞争,将更多地聚焦于产品能效表现上面来:能效高的产品既是品牌技术实力的集中体现,又能受到更多消费者的青睐,最终帮助品牌自身、渠道商决胜终端市场。更为重要的是,产品的高能效,才能为品牌背书,从而真正在终端市场以及用户心智中建立高端的品牌形象。

韩夏透露,舒量目前已经有超过数十款空气能产品达到能效标识一级。其中,舒量的家用机全系列产品、数款商用机产品均已通过一级能效认证,另还有部分商用机正在申报、备案的过程当中。值得一提的是,舒量升级版蓝金刚产品,能效最高,而且水箱是10年包换,主机是5年保修。如此“豪华”的一级能效产品阵容,在行业中属于领先水平,这也充分说明了舒量空气能在行业中的拥有领先的产品技术,将极大地促进经销商开拓区域市场,把产品的技术优势转化为市场竞争优势。

“舒量空气能多款产品高居能效标识顶峰,这也完全使得舒量空气能的产品完全有理由、有实力定位高端,并在新的市场环境中取得话语权。因此,在2015年,舒量设定了销量翻番的目标!”几乎所有的产品都升级到了一级能效,韩夏对2015年的市场销售充满了信心,“空气能热泵行业在经过2014年的调整之后,拥有技术优势的品牌在今年将迎来新一轮的发展机遇期。在优势的产品技术奠定了舒量品牌极具竞争力的核心体质的背景下,舒量率先发力、销量翻番,也就在情理之中了。”

当然,新的市场形势,机遇与挑战并存。对此,针对企业在2014年中所出现的问题,韩夏在致辞时特别进行了分析和总结,并给出了明确的解决办法以及期限,及时调整,以确保2015年战略的落地实施,保证经销商能够继续安心于产品销售工作,为渠道的优化升级塑造良好的环境。

升级渠道、加强扶商,以企业文化内生力推动跨越式发展

打造豪华的一级能效产品阵容,舒量的战略意图非常明显——在新能效标识实施元年,充分发挥自身技术优势,以近乎全系列产品的“高能效”标识抢先占据用户心智的“高端”标签,加速舒量的品牌化发展路径。

“加速品牌化发展,塑造舒量高端的品牌形象,高能效的产品是根基,与此同时还需要‘高大上’的终端形象以及良好的售后服务予以配套和打造。因此,在接下来的时间里,专卖店升级以及经销商扶植将仍然是舒量2015年继续所坚持的营销路线,对于经销商的区域扶植较之以往还将继续加强。”韩夏表示。

实际上,自2014年开始,舒量就已经启动了渠道以及终端形象的优化升级:2014年所建立的舒量专卖店全部都是按照全新设计的SI标准设计装修,并融入了舒量热水体验区和地暖空调体验区,打造高端舒适的热水体验终端。为了切实执行渠道优化升级的战略部署,舒量制定了大手笔的门店升级补贴政策,专卖店升级凡是在规定时间内按照新式门店SI标准装修的,舒量将给予每平方500-800元不等的补贴。舒量渠道升级的决心可见一斑。

扶持经销商方面,舒量也是处处着力,给予经销商实实在在的帮助。在本次经销商年会上,舒量就精心准备了优秀经销商营销讲座、舒量金华直营店参观、优秀经销商表彰等一系列活动,授人以渔。此外,舒量还充分发挥“战友”的企业文化,厂商合力,共同操作市场:当经销商战友开业或者举行大型活动时,舒量会派出多名区域经理,专门帮助前期筹备和开业促销等活动的策划、执行;派出大型的服务车、宣传车奔赴“前线”,为“战友”助阵;甚至韩夏还会亲身到场,为“战友”站台……

当然,舒量的“战友”情结不仅仅体现在厂商之间的积极互动和相互支持。每逢大型促销活动或市场动作,舒量经销商战友之间“呼朋喝友”抱团参战,既成为了行业中独有的靓丽风景线,更成为了舒量“战友”情结的有力诠释。

“‘战友’的文化,凝聚了厂商之间的情感认同、文化认同,当厂商都把舒量的发展当作自己为之奋斗的事业的时候,企业文化就会成为促进舒量战略目标实现的内生力量。这是舒量强大的核心竞争力,也是舒量2015年战略目标得以实现的关键一环!”韩夏解释道,“随着国家对节能环保产业的大力倡导以及人们对高品质生活的追求,空气能行业进入高速发展时期。在这个基础上,舒量在创新技术,研发精品,凭借质量至上和服务至上的原则、独到的品牌战略赢得了良好的市场口碑,特别是在高能效产品中独树一帜。2015年,空气能行业依然处于蓬勃发展的阶段,在这其中也充满了挑战。舒量面对2015年的战略就是创新技术、研发新产品、升级渠道、加强扶商,以高端的定位和企业文化的内生力量实现企业的跨步发展。”

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